薇诺娜天猫旗舰店以3.47亿元的销量位踞天猫护肤

现如今,生活压力、饮食不规律、敏感肌、环境问题、痘痘粉刺、护肤方法不当、紫外线晒伤等多种因素导致肌肤容易出现肌肤屏障受损,出现多种问题肌肤,让很多人烦恼不已,所以现代人群对护肤品的立竿见影的功效越来越期待。而一夜爆火的安瓶,打着皮肤急救的招牌,和2ml创意玻璃瓶包装的外形,引得很多女性纷纷购买,很多护肤品厂家争相模仿,安瓶迅速蹿红。

  导语:作为“网红界新的翘楚”——安瓶正在被大大小小的网红乃至明星们安利着,这一瓶只有2ml的安瓶究竟有何魅力呢?我们来一探究竟。(来源:界面)

图片 1

1小时21分51秒,薇诺娜破去年“双11”天猫旗舰店全天销量,3小时全渠道突破去年全天销量!王牌单品舒敏保湿特护霜爆卖185万支,“双11”当日,薇诺娜天猫旗舰店以3.47亿元的销量位踞天猫护肤类目TOP 9,全渠道销量达7.2亿元。要“为用户省500亿”的2019天猫“双11”进入盘点期,美妆领域现象级国货功能性护肤品牌薇诺娜表现惊艳,再攀中国护肤品牌历史性巅峰。

1.安瓶:装在2ml里的美妆大生意

图片 2图片来源:视觉中国

  图片 3

在美妆行业遭遇欧美日韩大品牌强劲冲击的当下,作为贝泰妮集团以“专注敏感肌肤护理的功能性品牌”定位的薇诺娜,如何实现天猫“双11”的销售翻盘,获目标消费群体对品牌的好感和价值认同,拉动产品销售增长?

实际上,这种2ml左右、玻璃小瓶子装的高浓度精华并不是第一次出现在大众的视野中。早些年,一些婚纱影楼就已经开始把安瓶当作拍摄之前的护肤急救品使用。如今,随着海淘和跨境电商的发展,来自欧洲药妆品牌的安瓶开始走进国人视野。

  浏览各安瓶产品线上销售评论区,“被XXX种草过来的”“朋友/同事推荐的”等评论不绝于耳,符合年轻消费者的种草偏好。

  香蜜老朋友们应该记得,今年4月香气推荐过一款治愈精华,因为它治愈了小编多年的敏感肌,所以某小编不仅自己换上了全套安科丽焕妍安瓶精华液,也不断给周围妹子们种草,最终在大家的认可下,被推荐给了香蜜,获得香蜜们的一致好评。(好评太多,挑几个走心的)

透视骄人战绩和碎片化时空,不难发现:清晰定位“专注敏感肌肤护理的功能性品牌”薇诺娜,在激烈的市场竞争中,精准卡位“双11”营销节奏,以聚焦流量+销量渠道为超级引擎,借助大数据拦截各渠道流量,占据敏感肌肤年轻人消费心智,成功斩获目标消费者注意力;品牌国际化、产品网红化、营销智能化、站内站外、线上线下多平台价值链整合爆发,提升营销效率,实现换道超车,在“双11”品牌营销“乱阵”中脱颖而出。

它是肌肤的“急救站”。在一些特殊场合或时间,例如拍新娘照、结婚当天、模特儿做时装秀、参加重要的宴会或晚会等,专业化妆师会在化妆前先用安瓶镇定保养肌肤,把肌肤调理到最佳状态的时候再上妆。干渴肌肤经过如此“进补”,可快速补充所需水分及养分,使肌肤收紧,含水量迅速充盈提升,呈现肌肤水嫩迷人的最佳状态,比平时更容易上妆和不易脱妆。

  “这两年的美妆界,安瓶的妖风很大。”

  图片 4

线上线下全媒体矩阵,全路径包围消费者生活场景

正因为安瓶功效的强大,让安瓶风在各大平台销量频繁上升,2017年,安瓶以天猫国际作为主战场,宣告横空问世,并在一夜之间迅速成为美妆市场名副其实的“断货王”,在市场上掀起了一轮“安瓶热”。可以说,其蹿红速度非一般可及。“2018年双十一面部护肤天猫TOP30畅销单品中,安瓶精华液的品类占其三分之一,与面膜和护肤套装三分护肤品天下。安瓶被视作搅动美妆界的“现象级 IP”,成功实现了“从0到1”“从小众到流行”的突破,并将热度维持至今、不断吸引新老玩家入场。

  在小红书上以“安瓶”为关键词进行搜索,可以搜出57369篇笔记,从测评贴到避坑指南,不一而足。安瓶,可谓护肤界名副其实的“网红翘楚”。

  而今天 安科丽全新护肤套装要 香气铺子首发,还有超级大优惠哦!

伴随用户年龄结构的持续下降、品牌混战造成的用户注意力分散,薇诺娜营销思维也在不断进行着探索和转变。站外,在小红书、抖音、微信、知乎、微博等年轻消费群体聚合平台,通过官方自媒体、明星、KOL矩阵式发力,持续深度传达专注敏感肌肤的品牌理念,让薇诺娜红遍社交圈;站内,创新性地尝试与阿里开展合作共创计划,采用阿里系“超级风曝+序列化”投放,通过数据进行人群洞察,针对不同人群提炼不同的创意,通过阿里系8个APP闪屏联投到淘系多点位触达,覆盖消费者从兴趣到购买的全路径,借助大数据淘系内精准种草,为销售蓄势,同时实现数据实时回流,动态优化素材表现,沉淀品牌数据资产。

这意味着,安瓶这个细分护肤品类,在走向更为大众化的市场,极有可能成为美妆界独占鳌头的销售“黑马”。

图片 5安瓶

  朋友圈不断有人花大价钱去微整,你是不是还在犹豫?风险?金费?其实你造吗?注入基因科技的护肤品长期使用就能达到媲美微整的效果,还不用担心副作用。

精于线上传播的薇诺娜此次将触角还“探入”了线下:在10个重点城市、近30万楼宇智能屏连续3周覆盖;在110个城市、1124家影院上万个大屏连续4周覆盖,实现霸城式传播。凭借分众传媒/户外强曝光精准的受众定位和强大的品牌引爆力,对薇诺娜“双11”销售剑指7.2亿,筑高品牌核心竞争力,起到至关重要的作用。既为品牌立势,也赋能了薇诺娜“线下店”这一快速发展的新增市场。

2.安瓶市场小众品牌与大牌并存,新生品牌机会更多

  安瓶,准确来说是安瓿(译自“Ampoule”),指的是全封闭小容量玻璃容器,形似注射针剂。这种瓶子可以让精华产品隔离紫外线和氧气,增强内含物稳定性。因此安瓶精华具有更高的浓度及活性,能够在短时间内为肌肤补充大量营养,有不少人把这种神奇的功效叫做“一夜回春”。“开安瓶很好玩,手法很像护士姐姐掰小药瓶”,仪式感和实验感也让安瓶拥有极强的种草属性。

  安科丽的卓越效果,源自20年专注生长因子基因工程的研发。

在这个碎片化时代,薇诺娜的营销场景从线上实现流量多平台价值链整合和智能化投放,线下从办公场景覆盖到娱乐场景,360°拦载消费者注意力,薇诺娜无处不在。

事实上,从2017年下半年开始,不少国内外化妆品品牌便纷纷推出安瓶产品,试图攻占这一新兴领域,甚至一些国际大牌例如兰蔻、欧莱雅等也不例外。然而安瓶市场却区别于其他护肤产品被主流大牌占据的局面,表现出小众品牌和国际大牌并存的情形,且根据数据显示,95后更加偏爱小众品牌,因而对于新生品牌而言,安瓶市场更有机会。

图片 6开安瓶

  图片 7

深耕直播领域,“达人X专业人士X商家”黄金三角矩阵引爆直播风口

图片 8

  2017年被认为是中国的“安瓶元年”;安瓶也被视作搅动美妆界的“现象级IP”,成功实现了“从0到1”“从小众到流行”的突破,并将热度维持至今、不断吸引新老玩家入场。本文,华映研究团队将通过梳理安瓶的“开挂攻略”,从人群、渠道、营销三个角度分析其品类崛起的原因,并力求以这一品类为切口洞察美妆创业的新机会。

  安科丽的每款护肤品中都注入了3种核心技术

头部网红在专属领域蕴含着超强的营销势能和绝对的话语权,在他们的推荐下,一个又一个爆款应运而生。2019年“双11”预售期,薇诺娜启动头部达人引爆,医生专业加持,商家自播热度持续升温的“黄金三角直播”矩阵,娱乐力+专业力+卖货力火力全开,引爆“薇力奇迹”。

安科丽作为功能性护肤品,与其他护肤品的关键区别在于其核心成分的不同。安科丽采用现代生物科技,从根本调理并改善肤质,使肌肤恢复健康态。

  一、“安瓶攻略”

  1、 功效卓越显著的细胞生长因子: 促进表皮细胞再生,抚平时光痕迹。

薇诺娜与排名第一、第二的头部主播李佳琦、薇娅达成战略合作,在“双11”预售阶段即开展淘宝直播,深耕小众圈层,剖析产品敏感肌肤功能卖点、品质、口碑等,最大化释放对消费者的攻心力,达成深度种草。数据显示,“双11”期间,李佳琦10秒卖出2.5万套舒敏保湿特护霜旋转木马礼盒,10秒卖出5万支清透防晒乳,累计卖出4.5万套舒敏保湿特护霜旋转木马礼盒、1.5万套舒敏保湿修护精华液。薇娅累计卖出1.7万套薇诺娜青刺果修护保湿喷雾,销售力惊人!

在护肤品同质化日益严重的红海市场下,安科丽作为众多护肤品新兴品类之一,以更加严格生产标准,生物再生科技为核心技术的护肤品牌,20多年的基因工程研发背景,在消费者的良好口碑下品牌影响成效突出。尤其在产品的安全、有效更被市场认可的当下,未来安科丽将呈现巨大的蓝海商机。

  安瓶起源

  2、 医学领域的穿膜肽透皮吸收技术: 吸收效率高达普通超声导入的30倍,确保功效。

专注敏感肌肤的功能性品牌薇诺娜,此次还邀请了中国皮肤科专家跨界知名演员罗云熙、美妆护肤意见领袖“小雪梨梨梨”、“李璐GEMMA”、“彭特务”进行线上直播,与目标受众交互答疑解惑,为敏感肌肤人群提供专业、精准的护肤解决方案。同时薇诺娜线上各渠道自播多触点引爆,薇诺娜“专注敏感肌肤护理的功能性品牌”形象定位深入人心,实现短链路营销闭环,促进薇诺娜品牌势能集束式爆发。

图片 9

  1952年,西班牙药剂师Jose Marti Tor创立了Marti Tor药房,为消费者提供定制的抗氧化护肤品。1989年,他以安瓶的形式将“高浓度VC和蛋白多糖”的抗氧化配方推向市场,“医学+护肤”的理解受到了消费者的追捧,他也因此被冠以“安瓶鼻祖”和“安瓶定义者”的称号。1997年,MartiDerm品牌在西班牙诞生,安瓶的抗氧化产品正式走进大众消费市场。

  3、 纳米脂质体包裹技术: 把有效成分包裹住渗入肌底后缓慢释放,长效滋养。

产品网红化、内容种草齐开花,攻占消费者“双11”心智

3.安科丽进驻CS渠道,打破零售边界

图片 10安瓶进化史

  有了三大核心技术,再配以不同功效的天然提取物,有效成分直达肌底层,帮助肌肤抗敏、美白、补水、直到逆转时光。

在目前分层化、小众化的市场环境下,薇诺娜清晰地认知:准确找到你的目标消费者,准确影响到你的目标消费者,重点传播解决消费者痛点的产品、挖掘情感需求或消费偏好,占领目标消费者的注意力空间,薇诺娜通过网红“爆品”舒敏保湿特护霜双十一限量版“旋转木马礼盒”提出舒敏“守护”概念,强化目标消费者的品牌认知和产品定位;将传统的“以品牌为核心的传播”转变为“以明星为核心,为品牌创造影响力”,达成了对罗云熙粉丝的情感深度沟通,借助强大的粉丝效应,薇诺娜高效的完成了让消费者从认知到喜爱再到购买的全链路营销闭环。

为了为消费者提供更加专业的指导,让消费者有机会亲身体验产品,并为线下渠道的销售和推广提供极大的支持。2018年安科丽进驻CS渠道,打破线上销售壁垒,真正实现了线上+线下+体验的全渠道营销模式。

  安瓶在中国

  图片 11

在电商内容端如淘内、双微、B站、抖音、小红书等平台,薇诺娜则采取渗透式营销,根据不同的内容场景、用户类型以及购买痛点,打造“薇诺娜买买买攻略”、“薇诺娜”双11“省钱攻略”、“敏感肌肤必买清单”等内容,全线种草齐开花,打通人、货、场“逼单力”效能惊人。

图片 12

  在“安瓶元年”前,安瓶常出现在国内的影楼、美容院等地,被用于快速修复和改善皮肤状态。近两年,随着海淘和跨境电商的发展,来自欧洲药妆品牌的安瓶开始走进国人视野。

  下面的要说的产品里都有这三大科技哦!好啦好啦,我知道大家等不及了,我就不罗嗦了。直接上优惠!功效慢慢聊。

“王牌定制款+明星货品”强强组合,搭配社交平台“双11购买攻略”种草,薇诺娜实现了销量、流量双引爆。销售数据显示,仅在预售期间,“旋转木马礼盒”便狂销14万套;明星单品舒敏保湿特护霜定制礼盒,在10月底便实现预售10万瓶,为万千敏感肌肤用户带来超值囤货福利,在深度和广度上为“双11”销售积累了“口碑火药”。

◆在品牌升级方面,安科丽将突出“修护、抗衰、生物科技护肤品”的形象,打造一个高端奢华的化妆品品牌,并且将会在电视、社交媒体及新媒体等进行大规模广告投放。

  从百度搜索指数来看,2016年以来,安瓶的搜索指数在波动中上升,两个搜索高峰分别出现在17年末和18年初。

  安科丽ANKELIFE3GF活能细胞再生系列

猫晚IP X明星“圈粉运动”策略加乘,持续释放商业价值

◆在产品升级方面,满足大时代下抗衰老市场的需求,安科丽在产品研发过程中深耕细作,产品配方的不断调整、独特生物纤维膜纸的选材、包装材料的筛选、国际产品标准的检测工序、护肤达人的亲身体验反馈,给安科丽每款产品不一样的增量价值。为了让品牌自带辨识度,安科丽一直走在创新的路上,用不断上升的创新力展现品牌形象。

图片 13安瓶搜索指数变化(来源:百度指数)

  蜜香首发特惠:

务实高效的薇诺娜在品牌高度造势方面从不踩空。薇诺娜今年赞助了有着“时尚奥斯卡”之称的天猫双11晚会,借势“猫晚”内容植入,花式传达品牌理念,在全球数十亿消费者面前实现品牌高频曝光,强势抢占流量风口。薇诺娜新晋品牌大使、敏感守护官明星罗云熙,受邀在晚会现场中深度互动,同时通过“一首歌音符礼”植入薇诺娜天然植物成分,搭配周边、粉丝福利和定向宠粉机制,从广度和深度双维吸引“天妃”、“罗狮粉”和关注罗云熙的观众。

◆在消费者升级方面,结合了不同年龄段对于功能性护肤品主要诉求,根据不同年龄段的皮肤生理问题,调整细胞受体能吸收的活性成分含量和浓度,科学专业解决皮肤修护问题,在具体年龄上,合理安排研发不同年龄段的科技应用产品,以尽可能的满足不同年龄段的需求。

  从销售增长来看,相较于2016年,2017年安瓶类产品在天猫的销售额增长了27倍,越来越多的国内消费者开始为这一兼备应急效能和医美背景的护肤产品买单。

  整套购买5.9折,单品购买7.5折起。

聚焦“专注敏感肌肤”卖点, 借势猫晚IP和明星现场吸粉策略,薇诺娜发动“一元抢购品牌产品”活动,薇诺娜将涌动的“双11”消费群体注意力成功聚焦,创新创造“新型一键导购逻辑”的大营销,撮合消费者和产品进行精准嫁接,直击受众心智,持续释放商业价值,燃爆品牌销售。

◆在渠道升级方面,安科丽将打造执行力强的渠道服务团队,以安科丽特有的赢销为切入口,在线下渠道开启安科丽护肤体验中心,用场景化营销、体验式营销方面夯实原有基础。

图片 14安瓶销售增长趋势(来源:《2017年天猫国际年度消费趋势报告》)

  图片 15

精准定位打破市场边界成就产品力

图片 16

  复盘国内“安瓶潮”,MartiDerm进驻天猫国际是一个里程碑。2016年9月,MartiDerm进驻天猫国际,5个月内销售额突破两千万。2017年天猫双11期间,安瓶单品类销售额过亿。天猫还打造安瓶日等营销活动,配合社交媒体营销、直播试用等方式,推高热度。

  ▋活能净安洁面喷雾(140ml)——清洁同时就开始护肤

薇诺娜“双11”销售的爆发,积累了庞大口碑资产的产品力厥功至伟。

4.体验中心招商 借力共赢

  安瓶玩家:

  添加表皮生长因子及酵母发酵提物,促进皮肤细胞活性再生和胶原蛋白质合成,采用不伤肤的氨基酸表面活性剂,洁肤的同时就开始护肤抗衰。

科学表明:人类皮肤表面天然具备抵御外界侵袭、减少水分流失的保湿屏障,其中,填充细胞间隙的脂质主要由三种物质构成:50%的神经酰胺,10%-20%的游离脂肪酸,25%的胆固醇。缺乏脂质,就如同砖墙出现裂缝,水分容易流失,干燥、敏感问题会相继出现。富含青刺果和马齿苋精华的薇诺娜舒敏保湿特护霜,即是肌肤脂质的有效补充及修护,具有修护敏感肌、及时舒缓敏感、修护皮肤屏障三大效用,获得了国际认证及学术的高度认可,经过市场及用户的深度检验,获得消费者一致好评,迅速成为薇诺娜王牌爆款,被称为敏感肌肤救星,“双11”热卖185万瓶,复购率高达70%以上!

当下,产品体验正改变人们的传统消费习惯,改变了传统的消费者购买后才能体验产品质量的销售模式,产品的效果真真正正地让消费者看得见,摸得着。无论是日化线还是专业线,用户体验成为新的营销模式一定是可以撬动原本销售基础的一个支点。

  小众品牌VS国际大牌

  ▋活能焕亮肌初固态水(120ml)——高效渗透直达肌底

薇诺娜舒敏保湿修护精华液也是薇诺娜销量的重要“票仓”。它同样蕴含云南高原特有的青刺果、马齿苋天然植物精粹,有效舒缓敏感,深入渗透、直达肌底,修护皮肤屏障,深层修护肌底。薇诺娜舒敏保湿特护霜+精华液搭配,修护力全开,特护舒敏加乘,效果加倍,舒敏力达到1+12的功效,被薇粉们称为“舒敏CP”。

安科丽品牌在大市场环境下,开拓新市场,开发新渠道,把目标锁向体验中心的商机蓝海——将在全国各地增开更多的安科丽护肤体验中心。体验中心的成立不仅可以通过体验获取更多有效的精准流量,而且还可以让用户在体验过程中完成购买,促成销售。

  区别于其他护肤产品被主流大牌占据的局面,安瓶产品在市场表现出小众品牌和国际大牌并存的情形。盘点天猫最新销量数据,在销量TOP5的品牌中,国产品牌由于价格优势实现销量领先。

  独特啫喱性状,兼具水与渗透乳功效。

基于近四亿中国敏感肌肤受众痛点,精准定位“专注敏感肌肤护理的功能性品牌”,依托云南高原天然植物,整合中外专家资源研发产品,让产品生而具备“自传播”属性。 薇诺娜跨越竞争激烈的护肤品市场边界,开辟了一片独属于自己的蓝海。一个又一个从珍稀高原植物中“提炼”出来的产品,经过上万次专业测试,经过全国数百个院线实践论证,深度解决敏感肌肤人群痛点,形成了极强的用户粘性和口碑资产。

当下,美妆行业是一个商业模式快速迭代的行业,想要创新模式要么颠覆,要么改变行业。我们也相信安科丽体验中心的创新商业模式火爆是必然结果,而快速行动才能抢占市场先机,因为如果再不采取行动的话就只能落后于人。美妆行业新风口,我们也期望与您一起把握商机,抢占先机。

图片 17天猫安瓶销售top5

  内含纳米级纯金包裹的珍珠粉,在手心化水、3秒渗透有效成分直达肌底。(皮肤表面有破损时不可使用,因为纳米金颗粒会磨到小伤口)

发轫于专业院线的薇诺娜,目前已形成以天猫为主,覆盖京东、唯品会、猫超的电商分布,以及450家定位为“问题肌肤护理中心”的专柜、6000家“直击社区消费者”的连锁药房的线下布局。“双11”期间,薇诺娜线下销量达2.5亿元,同比增长92%;

  除以MartiDerm为代表的一众西班牙小众品牌备受欢迎之外,兰蔻、雅诗兰黛、倩碧等知名大牌也开始推出安瓶产品,价格延续了一贯的高端定价。小众品牌和国际大牌双高的产品定价,反映出安瓶这一专业性药妆产品本身成分原料、生产及包装技术的高标准。

  ▋活能多肽奇迹乳(100ml)——抚纹抗皱奇迹初现

在我国,与工作压力、环境污染呈正相关的敏感肌肤人群不断扩大,而消费理性和消费升级已成新的增长引擎,以产品功能为落脚点的理性营销正在回归。薇诺娜以“工匠般的精神”做产品、做营销,以极具前瞻性的行业视野,引领中国护肤品回归“产品为王”的理性营销赛道。

图片 18主流安瓶产品

  富含八胜肽,抚平动态细纹。添加枸杞果提取物,抗氧化力是蓝莓的10倍,银杏叶提取物,促进毛细血管活跃,促使肌肤红润有活力。

从线上销量爆发到线下销量增长,表明以薇诺娜为代表的中国功能性护肤品牌已经进入全新发展阶段,无论品牌定位与塑造、产品研发与包装、渠道开拓与管理、营销创新玩法等,均以一流水准打出令竞争对手“胆寒”的营销攻势,表现出强劲的发展潜力。

  二、品类崛起:安瓶火爆三大动因

  ▋活能多肽奇迹面霜(50g)——更添一步滋润

  95后更爱小众品类/品牌,代际消费特征明显

  在奇迹乳的基础上增加小麦胚芽油,形成保护层,在干燥皮屑增多秋冬季更添一分光泽细嫩。

图片 19MartiDerm各代际销售额占比(来源:《2017年天猫国际年度消费趋势报告》)

  ▋活能多肽修护眼霜(10g)——逆转时光,从眼角开始

  以MartiDerm为例,安瓶的购买人群呈现如下特点:1)90后逐步超越80后成,为消费的中坚力量;2)95后人群的消费占比进一步攀升。

  添加多种胜肽,局部阻断神经传递肌肉收缩讯息,使眼角肌肉放松,达到预防及平抚细纹的功效,再爱笑也不怕了!

  这也与整个美妆个护行业的消费人群变化相一致。数据显示,在美妆个护消费方面,90年后出生的年轻消费人群在2016年线上消费人数已过半,且消费规模首次超过80后;其中95后消费人群人数增长更为迅猛,占比接近四分之一。

  ▋安科丽ANKELIFE生物肽轻妆系列——修颜同时更是护肤

  相较于80后对大品牌的热爱,95后在消费美妆个护产品时更加看重评价和反馈,更为热衷于依靠社交营销走红的小众品牌。过去一段时间,我们也屡屡看到化妆品巨头对小众品牌的收购。

  多肽修颜真空冷盘气垫BB霜,真空隔离设计不会有污染的担忧,买一赠一替芯,只要188,够用一整年啦。

图片 20知名美妆个护集团近年主要收购信息

  图片 21

  新营销:社交环绕声唤醒购买意识,KOL强势种草

  还有更加清透自然的素颜霜,为不爱上装的你打造一份自然好气色。

  不同于大牌护肤品对一线明星的偏爱,安瓶这一小众护肤品在进入市场初期,更多与网红美妆博主合作。

  安科丽ANKELIFE经典产品系列

  我们对“2017年度最具影响力十大美妆红人”的带货情况进行盘点,发现仅有两位美妆博主没有推广过安瓶产品(其中一位主推自己品牌的美妆护肤商品,另一位曾推广过安瓶概念的面膜产品)。

  ▋基因微整安瓶精华液:高纯度生长因子,适合肌肤密集修护使用

图片 22微博美妆红人安瓶带货信息

  医药级安瓶包装,开瓶之后两天要用完哦。水光系列和焕妍系列女王都是一直在用,效果极好,美白系列没有使用,我就不做点评啦。

  浏览各安瓶产品线上销售评论区,“被XXX种草过来的”“朋友/同事推荐的”等评论不绝于耳,符合年轻消费者的种草偏好。根据网易考拉数据,在美妆产品的种草路径中,22岁以下和23-26岁人群对达人推荐的种草方式更为信赖。

  图片 23

图片 24不同群体美妆产品种草路径(来源:《网易考拉海购2017进口美妆趋势报告》)

  ▋多肽生物纤维修复面膜和眼膜:多种胜肽和生长因子,一张贴回肌肤好状态

  在CBinsight发布的《13 Trends Shaping the Face of Beauty in 2018》报告中,也指出当千禧一代女性在考虑是否要产生购买行为时,她们往往会参考同龄人、社交化社区、相关专家的意见。其中,60%的千禧一代女性会根据“大V”的推荐而尝试一个新品牌。

  图片 25

  新渠道:线上渠道成为销售主管道

  生物纤维材质,原本作为烧伤肌肤的复原敷料,现在被运用在医美领域,它透气不透水,可以保证肌肤在一个隔绝细菌的环境里面得到充分的补养。

  得益于中国电商渠道的成熟,安瓶自进入中国市场以来,就获得了巨大的线上流量。以另一西班牙安瓶安瓶品牌ISDIN为例,公司2016年全球营业额达1.8亿欧元,国际业务占比达40%。而其在中国市场销售额的85%来自天猫国际。

  图片 26

  安瓶品牌对于线上渠道的青睐源于95后消费者电商平台的依赖。根据艾瑞咨询报告,仅有27.8%的95后消费者会在商场专柜购买美妆产品,其他会通过电商、海淘平台、微商等渠道购买。

  足量的精华里,添加多种细胞生长因子及多种胜肽,一次完成补水、修复、抚纹、抗皱,每周敷一次就可以保持肌肤好状态。而且精华绝不会顺着脖子流的到处都是哦。

图片 272018年中国95s美妆购买渠道(来源:《2018年种草一代:95后时尚消费报告》)

  图片 28

  三、从安瓶看美妆创投机会

  买任意经典大盒精华(28支装)赠送正装活能多肽奇迹修复面霜一瓶,拯救小编敏感肌的就是它

  新品类拉动新需求

  图片 29

  首先,从安瓶的崛起出发,我们认为未来市场仍存在一定的空白品类机会,美妆+医疗、美妆+科技、美妆+保健等将是诞生新品类的黄金地带。

  ▼

  实际上,美妆个护行业一直存在爆款逻辑,无论是20年前SK-II带火的“贴片面膜”,还是近年来The Ordinary带火的“原液产品”,都彰显出新品类的市场活力。

  让编辑部某人心心念念的多肽生物纤维修护面膜和眼膜,现在买就送正装活能净安洁面喷雾!

  爆款产品→品类觉醒→玩家进入→品类成熟→头部品牌,是孕育美妆品牌的重要路径。

  图片 30

  之所以新品类能够有机会涌现,我们认为主要有以下原因:

  而且安科丽 ANKELIFE作为制药企业出身,也把制药的严谨态度带到了护肤领域。

  1)新人群消费理念更迭带来的机会:年轻人的尝鲜需求和对新潮品类的热衷,给了新品类以初生空间。例如,年轻人对“有机”等概念表现出兴趣,愿意尝试带有姜黄、辣木、椰子油和益生菌等材料的美容产品。

  图片 31

  2)技术升级与应用带来的机会:更多由创新技术驱动的实验室产品进入市场,实现了“Lab to Face”。浏览TotalBeauty Awards的面部护肤产品榜,近三年获奖的产品中多数有独家技术,植物精华、血清素、脐带血等成分大火。此外,人工智能技术、物联网、基因检测技术等在美妆界的应用,也提供了创新的土壤。

  不用担心时光无情,不用顾虑微整风险,为护肤注入基因科技,时光为你逆转。

  3)新人群生活方式变化带来的机会:生活方式的变化制造了新的场景,新的品类也孕育而生。例如运动类美妆产品的流行(代表:运动防汗美妆、干洗香波、有色润肤霜),和美容+保健产品的普及(代表:具有美容功效的维生素和补充剂套餐)。

  图片 32

  新渠道带动新消费

  戳阅读原文或长按识别二维码,进入安科丽——香蜜特惠专场,查看更多优惠。给你的化妆间注入逆时空活力!

  无论品类如何升级创新,护肤品仍属于消费品的范畴,典型的“人/货/场”逻辑仍然适用。在新品类拉动新人群的新需求之后,新渠道的变化则为这部分新需求的满足提供了具体的消费场所。

  想要无门槛优惠券?试试在公号对话框回复关键词:“服务号”快来试试看:)

  目前来看,美妆个护的线上渠道主要包括淘内和淘外两类。淘内是爆品的诞生地,淘外则是热度的维持区。

  淘内渠道的核心在于淘内流量的运营经验。根据淘内规则,不断调整产品布局,从而获得更高的权重和排名是淘内商家的运营重点。

  淘外渠道上,各大平台对于爆款产品持欢迎态度,因此淘外平台更多是爆款热度的维持和销量的进一步提升。

  线下渠道方面,单品牌店的增多和CS渠道的下沉是两大新趋势。

  对于新创品牌而言,单品牌店虽然在用户体验和品牌认知方面具有一定优势,但资金投入和现金流压力较大,且单品牌店只有在达到一定数量之后才能发挥规模效应。

  随着三四线城市CS渠道的崛起,新创国产品牌在该渠道上得以获得了更多的成长空间。

  当下,具有丰富渠道经验和独特渠道资源的新创品牌具备更强的成长机会。

  新营销推动新品牌

  对于新创品牌而言,通过差异化的市场定位,挖掘新的流量机会,实现目标流量的精准转化是关键。

  以近两年发展不俗的国产品牌HomeFacial Pro为例,其2016-2017年间的快速发展一定程度上得益于当时的微信流量红利。创始人凭借在欧莱雅多年的品牌经验,借助各大微信公众号和美妆博主的推广造势,使原液概念短时间内形成声势。

图片 33玻尿酸原液

  在流量成本日益增加的当下,团队的流量运作能力至关重要。

  短期来看,对各大流量平台规则的熟知、流量获取工具的开发、流量转化技巧的运用可以降低获客成本,实现ROI的最大化。

  长期来看,精准流量的过滤和留存将会增强粉丝粘性,从而实现品牌的长远发展。

  综上,我们看好以安瓶为代表的空白品类的市场机会。通过单一爆品聚拢核心粉丝,精准粉丝画像,而后通过社群运营、内容传播等形式增强粉丝粘性,之后再围绕核心粉丝,丰富产品生态,形成梯度化产品体系,进而支撑起一个新品牌。

  但从高粘性的小众品牌成长为面向大众市场的消费品牌,则要求团队在产品开发、供应链、渠道铺设、流量运作和营销推广等各环节都有一定的经验或资源。

  2ml的安瓶里藏着大机会,美妆市场也将崛起更多“以美之名”的创新品牌。欢迎更多美妆类创业项目与我们交流。(作者:付亚章)

本文由金沙国际发布于中国历史,转载请注明出处:薇诺娜天猫旗舰店以3.47亿元的销量位踞天猫护肤

您可能还会对下面的文章感兴趣: